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長(zhǎng)隆主題公園營(yíng)銷新思維
作者：楊鵬林 時(shí)間：2008-10-28 字體：[大] [中] [小]
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廣州長(zhǎng)隆集團(tuán)是一家集旅游景點(diǎn)、酒店餐飲、娛樂(lè)休閑于一體的大型企業(yè)集團(tuán)，是全國(guó)首批、廣州唯一的國(guó)家級(jí) AAAAA 景區(qū)，通過(guò)長(zhǎng)隆歡樂(lè)世界、長(zhǎng)隆水上樂(lè)園、長(zhǎng)隆國(guó)際大馬戲、長(zhǎng)隆香江野生動(dòng)物世界、廣州長(zhǎng)隆鱷魚(yú)公園、長(zhǎng)隆酒店、長(zhǎng)隆香江酒店、長(zhǎng)隆高爾夫練習(xí)中心和長(zhǎng)隆香江酒家等全力打造“世界級(jí)旅游王國(guó)”，長(zhǎng)隆集團(tuán)在產(chǎn)品和傳播進(jìn)行了很多具有標(biāo)桿性的創(chuàng)新，如卡拉的整合傳播、“大規(guī)模定制化”新聞營(yíng)銷、《人生大馬戲》植入式營(yíng)銷……現(xiàn)代營(yíng)銷層出不窮，要想把長(zhǎng)隆打造成真正的世界級(jí)旅游王國(guó)，在營(yíng)銷思路上進(jìn)行不斷創(chuàng)新，筆者認(rèn)為，以下是切實(shí)可行的營(yíng)銷新思路。
; 概念升級(jí)，全力打造廣州CRD
長(zhǎng)隆集團(tuán)擁有長(zhǎng)隆歡樂(lè)世界、長(zhǎng)隆水上樂(lè)園、長(zhǎng)隆國(guó)際大馬戲、長(zhǎng)隆香江野生動(dòng)物世界、廣州長(zhǎng)隆鱷魚(yú)公園、長(zhǎng)隆酒店、長(zhǎng)隆香江酒店、長(zhǎng)隆高爾夫練習(xí)中心和長(zhǎng)隆香江酒家等公司，客觀上形成了娛樂(lè)中心，2010亞運(yùn)會(huì)在廣州召開(kāi)，廣州政府確立把番禺打造成住宅區(qū)，在亞運(yùn)會(huì)的大環(huán)境下，借助政府的力量進(jìn)行概念升級(jí)，全力打造CRD（Central Recreation District）。通過(guò)政府的輿論導(dǎo)向能夠引起的社會(huì)關(guān)注，能夠達(dá)到傳播效果的最大化。
快樂(lè)營(yíng)銷，制造快樂(lè)文化
任何一個(gè)時(shí)代，快樂(lè)不會(huì)過(guò)時(shí)，每個(gè)人都希望有快樂(lè)的生活。長(zhǎng)隆推動(dòng)的考拉文化，本質(zhì)上是一種外來(lái)的新鮮文化，人們對(duì)卡拉舶來(lái)品具有強(qiáng)烈的好奇心，才會(huì)推動(dòng)社會(huì)的關(guān)注，這種文化應(yīng)該是一種階段性的文化傳播，而不是一種長(zhǎng)期的戰(zhàn)略文化。只有營(yíng)造快樂(lè)的氛圍，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到快樂(lè)的感覺(jué)，形成一種來(lái)到長(zhǎng)隆就會(huì)有快樂(lè)的快樂(lè)文化，這才是文化之本。
主題性、紀(jì)念性、跨界營(yíng)銷，調(diào)動(dòng)消費(fèi)獨(dú)占欲望，制造稀缺價(jià)值
現(xiàn)在年輕群體對(duì)紀(jì)念性、絕版性的物品具有狂熱的追求，斯沃琪手表每年推出新手表，新手表在下一年度不再生產(chǎn)，客觀上造成任何手表都是絕版的特性，通過(guò)這種營(yíng)銷手段，籠絡(luò)了大批年輕群體�？煽诳蓸�(lè)與佐丹奴、班尼路等休閑服裝合作開(kāi)發(fā)奧運(yùn)紀(jì)念衫，也受到年輕群體的追捧。當(dāng)LG遇到Parada、華碩遇到蘭博基尼……一個(gè)個(gè)跨界營(yíng)銷的案例制造了市場(chǎng)的轟動(dòng)。長(zhǎng)隆同樣可以跨界營(yíng)銷，如與麥當(dāng)勞合作，開(kāi)發(fā)考拉公仔等等，創(chuàng)造旅游產(chǎn)品跨界營(yíng)銷。
娛樂(lè)營(yíng)銷，讓消費(fèi)者感受快樂(lè)文化
21世紀(jì)是個(gè)娛樂(lè)流行的年代，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)娛樂(lè)高潮，超級(jí)女生、快樂(lè)男聲、舞林大會(huì)……長(zhǎng)隆同樣可以?shī)蕵?lè)消費(fèi)者，可以與電視臺(tái)合作辦一些娛樂(lè)欄目，如園內(nèi)精彩搞笑瞬間編成一個(gè)欄目，類似湖南經(jīng)視“越策越開(kāi)心”；充分利用2010年亞運(yùn)會(huì)，可以開(kāi)辦“2010長(zhǎng)隆歡樂(lè)總動(dòng)員”欄目，以電視娛樂(lè)的形式向消費(fèi)者傳遞長(zhǎng)隆的快樂(lè)文化，讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)中體驗(yàn)著長(zhǎng)隆獨(dú)有的快樂(lè)文化。
開(kāi)發(fā)旅游紀(jì)念品，創(chuàng)造新的利潤(rùn)基點(diǎn)
在國(guó)外一些主題性公園，旅游紀(jì)念品的售賣占整個(gè)營(yíng)業(yè)收入的10%以上，旅游紀(jì)念品具有很大的提升空間。在旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)中，需要注意的是：旅游紀(jì)念品要有收藏價(jià)值；體現(xiàn)主題公園的文化；旅游紀(jì)念品要提升消費(fèi)者對(duì)主題公園本身的向往程度；要把旅游紀(jì)念品精品化和藝術(shù)化；旅游紀(jì)念品要有獨(dú)特性。
游戲營(yíng)銷，創(chuàng)造消費(fèi)者情境認(rèn)同
越來(lái)越多的年輕群體置身游戲中，同時(shí)越來(lái)越多的產(chǎn)品與游戲廠商進(jìn)行合作進(jìn)行游戲營(yíng)銷，典型的案例是可口可樂(lè)與魔手爭(zhēng)霸合作，對(duì)長(zhǎng)隆的啟發(fā)是，可以開(kāi)發(fā)一款整合各園區(qū)的網(wǎng)絡(luò)游戲，通過(guò)游戲認(rèn)知長(zhǎng)隆，當(dāng)這群消費(fèi)者來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的情境認(rèn)同，形成價(jià)值共鳴。
利用Web2.0的多媒體特性，整合傳播資源，降低營(yíng)銷成本
web2.0具有極強(qiáng)的互動(dòng)性、交互性、多媒體、自我創(chuàng)造的特性，只要具有一顆娛樂(lè)的心，任何人都可以制造新聞和傳播新聞。我們可以利用這些特性，利用播客、博客、空間、電子雜志等形式最大化的進(jìn)行事件傳播。同時(shí)也可以開(kāi)發(fā)直投雜志，讓消費(fèi)者產(chǎn)生持續(xù)的消費(fèi)關(guān)注。
楊鵬林：國(guó)內(nèi)著名學(xué)府廣告學(xué)畢業(yè)，多年廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)品牌及地產(chǎn)運(yùn)作均有研究，供職于著名跨國(guó)廣告公司。聯(lián)系方式：MSN: yang_penglin@hotmail.com QQ:254007780 E-MAIL:yang_penglin@126.com